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    成都挖土机出租据了解，2014年全国两会(第十二届全国人民代表大会第二次会议和政协第十二届全国委员会第二次会议)，将分别于2014年3月5日和3月3日在北京开幕，纵观春节前后，新能源、城镇化建设以及民生工程项目受到了高度关注，两会所涉及到的重点内容对关系到国民经济的工程建设来说，让下游行业工程机械同样带来很大的希望。

　　自雾霾爆发以来，环保成为近几年的热门话题，而在我国，工程机械设备行业的污染比重非常大，尽管我国也一直在推行“节能减排”的措施，但治标不治本。笔者分析，这次两会可能会更侧重民生，比如大家高度关注的雾霾天气环保问题。这样，全国两会就对工程机械产品提出了更高的要求，环保绿色产品将成为2014年市场选择的主流。另外，我国的环卫设备也会随着两会提出的要求，而不断出新，因为环境问题急需改善，环保机械设备市场前景不可小觑。

　　与之同时，城镇化建设也将会在2014年大力推进。成都挖土机租赁进入2014年，地方“两会”陆续召开，城市群概念被广泛提及，成为新型城镇化建设中的重点。中国区域经济学会副理事长陈耀表示，城市群有利于人口产业的集聚发展，能够节约耕地，降低公共服务的成本，解决其他城市承载力不足的问题，使基础设施能够得到有效利用。

　　在今年两会上，新型城镇化建设无疑将会成为会议的一部分。从年前召开的城镇化会议中，我们分析出，新型城镇化酝酿着工程建设的商机，其中，绿色建筑有望撬动万亿市场。对工程机械来说，城市群的基础设施不仅在今年，乃至今后十年将会推动行业走进另一个黄金期。随着经济的稳定增长，投资将不再是空荡荡的一个数字，而是撬起中国社会发展的杠杆，更是工程机械市场回暖的推动力。
    本报讯（记者黄文珍）“相对于国内市场竞争激烈、产能过剩、市场空间饱和，国外市场的境况更好。”记者近日从多家机械制造企业获悉，泉州机电产品成交量颇为活跃，出口上升态势明显。

    来自海关部门的数据显示，成都挖土机价格2014年泉州关区机电产品出口2.05亿元，同比增长67.8%，东盟地区位居出口区域首位。其中，泉州工程机械出口表现显眼，出口版图遍布东南亚、非洲、南美、中东、北欧等区域，发展中国家的基建需求和产品良好的性价比，是泉州工程机械走俏海外市场的“底气”。

发展中国家市场潜力大

   “近年非洲城市化建设进程很快，有专家预计在未来40年，非洲城镇人口将增加三倍。现实情况是，非洲众多国家基础设施建设依然薄弱，为改变现状，其城镇化建设在紧锣密鼓地推进当中，而对于工程机械来说，这其中的市场空间巨大。”有着多年外贸销售经验的业内人士陈先生告诉记者。

    据了解，近年来，俄罗斯、巴西、印度、越南、泰国以及非洲地区国家基础设施投资规划接连出炉，这使依国家政策而动的工程机械行业，看到了拓展市场空间的前景，这些地区日益成为我国工程机械出口的新型区域。

    从2008年开始，泉州越来越多的工程机械企业布局海外市场，每年出口销售量稳步增长，并且这一态势仍在持续。“公司在南美、非洲、东南亚等地区全面铺开，成都挖土机出租出口量每年以20%—30%的幅度上升，主要是因为这些发展中国家需求量大。总体来说，国际市场销售的趋势向好。”长盛建材机械有限公司业务员徐蓉蓉表示。

   良好性价比是优势

   “我们最初走出去的动因是国内产能过剩和经济压力，这些倒逼企业走出国门，当然也有部分企业是主动出击的。”晋工机械有限公司总经理柯金鐤坦言，公司对海外市场的布局还在推进当中，尽管出口份额仅占公司销售份额的近10%，但向外走是大势所趋。

   “2008年，泉州工程机械行业开始了向外走的步伐，但是那时，国外市场对泉州产品并不了解，客户在订购过程中存在疑虑，市场局面的打开缓慢而费力。”晋江市协兴机械发展有限公司总经理肖奕庆告诉记者，成都挖土机租赁起初，海外客户抱着试试看的想法订购3至5台机器，使用后发现，泉州工程机械产品质量不错，且价格比欧美、日本产品便宜许多。经过这几年的经营拓展，产品愈来愈受到国际市场的认可，“据我所知，一家生产装载机的小企业一年销往巴西、乌克兰的产品就达到近300台。”

“由于发展中国家的经济实力有限，没有太多剩余的资金购买昂贵的欧美、日本产品，因此，性价比高的中国工程机械产品受到青睐。”上述业内人士陈先生称。

    售后服务是核心竞争力

   “尽管出口销量还处于上升的态势，但是利润却在削薄。”徐蓉蓉告诉记者，其中原因包括人民币汇率强势上升、东南亚新兴市场货币贬值，以及劳动力成本上扬等，成都挖土机价格这也是接下来出口面临的一个困境。

    “为了保持销量，想提价又担心客户接受不了，因此人民币升值所产生的影响只能在企业内部消化了。”陈先生有些无奈，“对于机械企业来说，我们能做的是努力提高产品品质，降低生产成本，同时开发新产品，进而提高新产品的报价，替代老产品。”

    “还应当加强产品的售后服务。”柯金鐤指出，工程机械产品不同于快消品，它的使用周期比较长，一个产品卖出去只是销售的真正开始，厂家要考虑产品终身维修的问题，例如配件的布点、售后维修的提供等等。只有将售后服务做好了，才能留住老客户，发展新客户，在此基础上寻找区域性合作伙伴，成都挖土机出租拓展销售渠道。